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       當(dāng)你主動(dòng)打電話給陌生客戶時(shí)，你的目的是讓這個(gè)客戶能夠代理你介紹的產(chǎn)品或服務(wù)，然而，大多數(shù)時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你剛作完一個(gè)開頭，就被禮貌或粗魯?shù)木芙^，現(xiàn)在，就讓我們來(lái)看一下怎樣有效組織開篇，來(lái)提高醫(yī)藥招商的成交率。
       首先要從說(shuō)詞上下功夫，也就是說(shuō)你要先說(shuō)服自己再去說(shuō)服代理商，試想連你自己都不相信，如何讓別人相信。所以準(zhǔn)備工作可以這樣做。
        一般來(lái)說(shuō)，接通電話后的20秒至關(guān)重要。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時(shí)間來(lái)進(jìn)行你的有效開篇。這其中包括：
1.心態(tài)上要放平穩(wěn)，自信；
2.對(duì)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)、市場(chǎng)政策支持要能脫口就出；
3.然后準(zhǔn)備幾套完整的說(shuō)詞來(lái)應(yīng)付不同的客戶；
4.設(shè)想你如果是代理商你會(huì)提問(wèn)什么問(wèn)題，你又怎么回答，然后你要知道代理商最高興趣的問(wèn)題然后你要拿出這些問(wèn)題結(jié)合自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)去引導(dǎo)客戶；
5.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解
6.最后就是一遍一遍的模擬練習(xí)，知道完全自然，讓自己認(rèn)為就是這么一回事。
7.最后就是打電話所選擇的時(shí)間段。一般情況下，最佳時(shí)間上午8：30－12.00，下午2：00－6.00，必須使用本地手機(jī)號(hào)或座機(jī)號(hào)，切忌使用外地號(hào)碼給陌生客戶進(jìn)行電話營(yíng)銷（用座機(jī)號(hào)最好），如果有大型活動(dòng)時(shí)，一般要提前15－20天開始打電話。
8介紹你和你的公司，說(shuō)明打電話的原因
9.了解客戶的需求。說(shuō)明為什么對(duì)方應(yīng)當(dāng)和你談。或至少愿意聽你說(shuō)下去。在這期間用戶或能提出很多問(wèn)題。
       客戶提出的問(wèn)題，你怎么解決？由衷的贊揚(yáng)客戶一番，說(shuō)明他的眼光獨(dú)特，從這一點(diǎn)你就知道他干了好幾年了，多聽一下，他對(duì)現(xiàn)在醫(yī)藥招商的看法，從中找出一些“門道”，提出自己的看法。讓他認(rèn)可你，讓他覺得你的產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上能給他帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，激起他的興趣，從而達(dá)到招商 的目的。